Январь и февраль в Цюрихе: что делать с самым слабым кварталом

Насколько глубоко это на самом деле

По данным AirROI за период с июля 2025 по июнь 2026 года январь с загрузкой 37,8 процента — самый слабый месяц в Цюрихе, за ним февраль и ноябрь. Июль идёт на 56,2 процента. Разрыв между сильнейшим и слабейшим месяцем составляет, таким образом, около 18 процентных пунктов.

Что эту цифру уточняет: это среднее по всем объявлениям. Хорошо ведомый объект стоит выше, плохо ведомый — ниже, и в январе эта разница действует сильнее, чем в июле, потому что меньший спрос встречается с бо́льшим предложением. Кто летом чуть выше среднего, в январе может оказаться заметно ниже.

Важно для годового расчёта: эти месяцы к нему относятся. Кто считает по июлю и пугается в январе, имеет неполадку не с квартирой, а с расчётом.

Какие гости приезжают зимой

Не городские туристы. Остаются три группы, к которым можно обращаться.

Деловые путешественники: доля делового туризма в Цюрихе составляет около 30 процентов, и он распределяется по году ровнее, чем поездки на отдых. Январь и февраль — месяцы, когда работают.

Длительные пребывания: экспаты между квартирами, проектные командировки, люди в процессе переезда. Для них январь не плохой месяц, а такой же, как всякий другой, — и бронируют они на недели.

И горнолыжный поток, но лишь косвенно: Цюрих — пересадочный пункт. Одна ночь перед вылетом дальше или после прилёта, часто бронируемая в последний момент. Это несёт отдельные ночи, а не загрузку.

Что в эти месяцы действует

Три вещи, по силе действия.

Снизить минимальную длительность пребывания. В июле минимум в три ночи отсеивает шумные выходные, не стоя бронирований; в январе он их стоит. Две ночи или одна в январе приносят бронирования, которые иначе не появятся. Цена этому — больше смен с уборкой; по расчёту это оправдано, пока ночная цена остаётся выше расходов на смену.

Снизить цену, но прицельно. Цена, не давшая бронирования за три недели до даты, для этой даты слишком высока — это верно и в январе, и в июле, только в январе затрагивает больше дней. Недельные и месячные скидки действуют здесь сильнее общего снижения, потому что обращаются к тем гостям, которые действительно приезжают.

И направить объявление на этих гостей: рабочее место, полоса Wi-Fi, стиральная машина, транспортная связь. Кто ищет в январе, ищет иначе, чем в июле.

• Снизить минимальную длительность — самая сильная отдельная мера
• Недельные и месячные скидки вместо общего снижения цены
• Направить объявление на рабочее место и транспортную связь
• Поставить собственное пользование на эти месяцы, если оно вам нужно

Что себя не оправдывает

Снижение цены до болевого предела. Ночь за 90 CHF при расходах на уборку 95 CHF за смену не приносит ничего — она стоит денег. Остановиться выше расходов на смену — не скромность, а расчёт.

Закрыть квартиру. Объявление без доступных дат теряет позицию в выдаче, и в марте она сама собой не возвращается. Кто убирает январь и февраль из календаря, начинает сезон с худшего положения.

И акции, притягивающие гостей, которых не хочется: скидка на отдельные ночи по выходным в январе приносит ровно те бронирования, которые ведут к жалобам соседей.