Оправдано ли динамическое ценообразование для одной квартиры?

Да, и даже больше, чем при нескольких. При одном объекте каждая незанятая ночь бьёт в полную силу, а спрос в Цюрихе колеблется от 56 процентов в июле до 38 в январе. Фиксированная цена летом оставляет доход, а зимой стоит броней — и всё это в одной и той же квартире.

Нужен ли для этого платный инструмент?

Не обязательно. Три планируемые величины — сезон, день недели, календарь мероприятий — можно вручную занести в календарь, и они покрывают большую часть эффекта. Инструмент оправдан, когда объектов несколько или когда краткосрочный спрос нужно использовать систематически.

Насколько низко может опускаться цена в межсезонье?

До той точки, где дополнительная бронь приносит больше, чем стоит смена гостей. Уборка возникает на проживание, а не на ночь, — поэтому при коротких заездах нижняя граница выше, чем при длинных. Автоматика без заданной границы в январе надёжно уходит ниже этого порога.

Динамическое ценообразование: почему фиксированная цена за ночь в Цюрихе стоит заметной заполняемости

Между июлем и январём спрос в Цюрихе смещается на восемнадцать процентных пунктов. Цена, которая за этим не следует, полгода неверна.

Что такое динамическое ценообразование?

Динамическое ценообразование — это постоянная подстройка цены за ночь под спрос, сезон, день недели и мероприятия: ежедневно, а не раз в год. В Цюрихе заполняемость колеблется примерно от 56 процентов в июле до 38 в январе; фиксированная цена оставляет доход в сильный сезон и стоит броней в слабый.

От чего зависит цена

Четыре величины, и действуют они с разной скоростью. Две можно планировать за месяцы, две — нет.

Сезон — в Цюрихе разница между 56 процентами заполняемости в июле и 38 в январе; планируемо
День недели — деловые поездки среди недели, городской туризм на выходных; планируемо и по кварталам различно
Мероприятия — выставки, конгрессы, спортивные события; планируемо, как только известен календарь, и это крупнейший шанс года
Краткосрочный спрос — остаток, проявляющийся лишь в последние две недели и заполняющий пробелы

Чем динамическое ценообразование не является

Это не инструмент. Обычные поставщики — PriceLabs, Wheelhouse, Beyond — автоматизируют подстройку, но не заменяют ни знания местного календаря, ни решения о нижней границе.

И это не то же самое, что скидки. Самая частая ошибка — автоматика, которая в слабый сезон снижает цену так, что за ночь уже не покрывается уборка. Нижнюю границу надо задавать, и она проходит там, где дополнительная бронь приносит больше, чем стоит смена гостей.

Цюрихская особенность — календарь мероприятий. Выставочная неделя смещает готовность платить настолько, насколько никакая общая автоматика не знает: она знает сезон, а не повод.

Частые вопросы

Оправдано ли динамическое ценообразование для одной квартиры?: Да, и даже больше, чем при нескольких. При одном объекте каждая незанятая ночь бьёт в полную силу, а спрос в Цюрихе колеблется от 56 процентов в июле до 38 в январе. Фиксированная цена летом оставляет доход, а зимой стоит броней — и всё это в одной и той же квартире.
Нужен ли для этого платный инструмент?: Не обязательно. Три планируемые величины — сезон, день недели, календарь мероприятий — можно вручную занести в календарь, и они покрывают большую часть эффекта. Инструмент оправдан, когда объектов несколько или когда краткосрочный спрос нужно использовать систематически.
Насколько низко может опускаться цена в межсезонье?: До той точки, где дополнительная бронь приносит больше, чем стоит смена гостей. Уборка возникает на проживание, а не на ночь, — поэтому при коротких заездах нижняя граница выше, чем при длинных. Автоматика без заданной границы в январе надёжно уходит ниже этого порога.

Читать далее

Ваш вопрос остался без ответа?

Пришлите его нам — мы ответим из практики, письменно, в течение одного рабочего дня.